Savoir vendre.
Savoir piloter.
Deux métiers différents.
La formation transmet des méthodes à un groupe. Le coaching change les comportements d'une personne — à partir de ses situations réelles. C'est la différence entre un effet "waouh" qui s'évapore et un progrès qui dure.
Les signaux qui indiquent
qu'il est temps de coacher.
Votre taux de closing stagne
Les RDV se passent bien en apparence, mais les deals ne se signent pas. Le problème est souvent dans la découverte ou la gestion des objections finales — pas dans l'offre.
Le dirigeant porte encore toute la vente
Vous êtes impliqué dans chaque deal important. Ce n'est pas tenable — et ça empêche votre entreprise de scaler. Il faut transférer la compétence, pas juste déléguer les tâches.
Vos SDR ne progressent pas
Ils travaillent mais le taux de conversion en RDV qualifiés reste faible. La formation générale n'a rien changé. Il faut travailler sur leurs vrais appels, pas des jeux de rôle théoriques.
Le discours commercial n'est pas homogène
Chaque commercial vend à sa façon. Certains surperforment, d'autres stagnent. Le coaching permet d'identifier ce que font les meilleurs et de le répliquer.
Votre manager ne sait pas comment coacher
Manager une équipe commerciale est un métier distinct de la vente. Beaucoup de managers ex-commerciaux n'ont jamais appris à développer les autres — ils font à la place.
Vous bradez trop souvent pour closer
La remise est devenue un réflexe. Ce n'est pas un problème de prix — c'est un problème de valeur perçue et de confiance dans la négociation. Ça se travaille.
Un de ces signaux vous parle ? Parlons-en 30 minutes.
Prendre RDV →Un programme différent
pour chaque rôle.
Ce qu'on travaille
Votre rôle n'est pas de vendre à la place de votre équipe — c'est de créer les conditions pour qu'elle vende. On travaille votre capacité à structurer la fonction commerciale, déléguer avec confiance et piloter les résultats sans micro-manager.
Ce qu'on travaille
On travaille sur vos vrais appels — enregistrés via Aircall — pour identifier exactement où vous perdez l'attention du prospect. Accroche, gestion du barrage, qualification, prise de RDV : chaque étape est analysée et améliorée sur du concret.
Ce qu'on travaille
On analyse vos RDV enregistrés via Claap pour identifier les moments où vous perdez l'opportunité. Découverte insuffisante, présentation trop précoce, mauvaise gestion des objections finales, relances trop passives — chaque point de friction est travaillé.
Ce qu'on travaille
Le management commercial est un métier à part — distinct de la vente. On travaille votre style d'animation d'équipe, votre capacité à coacher sans faire à la place, votre pilotage du pipeline et votre façon de gérer la pression des objectifs.
3 formats.
Adaptés à votre situation.
Pourquoi le coaching change
là où la formation ne suffit pas.
- → Transmet des méthodes à un groupe
- → Cas pratiques génériques
- → Effet waouh le jour J
- → Pas de suivi individuel
- → Oubliée sous 2 semaines sans mise en pratique
- → Idéale pour poser un cadre commun
- → Travaille les comportements individuels
- → Situations réelles de la personne
- → Progrès mesurables sur la durée
- → Feedback immédiat et ciblé
- → Changement de comportement durable
- → Idéal pour débloquer une situation précise
Ce que vous voulez savoir.
Prêt à progresser vraiment ?
30 minutes pour comprendre votre situation, identifier les axes de progression prioritaires et définir le format de coaching adapté. Sans engagement.