Stratégie & Go-to-market

Avant d'accélérer,
savoir dans quelle
direction courir.

La plupart des problèmes commerciaux ne sont pas des problèmes d'exécution. Ce sont des problèmes de direction. Mauvais ICP, message flou, cycle de vente mal structuré — Nexa remet les bases en ordre avant d'appuyer sur l'accélérateur.

Diagnostic gratuit → Voir les livrables

Le constat

Ce que cachent la plupart
des problèmes commerciaux.

Ce n'est pas un problème de volume d'appels. C'est un problème de ciblage. On appelle les mauvaises personnes avec le mauvais message.

Ce n'est pas un problème de commercial. C'est un problème de positionnement. L'offre n'est pas assez différenciée pour justifier un achat.

Ce n'est pas un problème de closing. C'est un problème de qualification. On passe du temps sur des prospects qui n'ont ni budget ni urgence.

Ce n'est pas un problème de croissance. C'est un problème de direction. On optimise une mauvaise trajectoire.

Ce qu'on entend souvent

"On a des leads mais rien ne sort."

"On ne sait pas exactement à qui on vend le mieux."

"Notre discours commercial n'est pas homogène d'un commercial à l'autre."

"On vend mais on ne sait pas trop pourquoi les clients achètent."

C'est mon cas → Parlons-en

Ce qu'on livre

6 livrables concrets.
Pas des slides de conseil.

Chaque livrable est actionnable immédiatement — pas une présentation de 80 pages qui finit dans un tiroir.

ICP & Personas détaillés

Définition précise de votre client idéal : secteur, taille, fonction du décideur, signaux d'achat, urgences typiques, freins récurrents. On sort du "PME B2B" pour aller vers "DSI de 50-200 salariés dans l'ESN en phase de recrutement".

SegmentationCritères de ciblageSignaux d'achat

Positionnement & proposition de valeur

Ce qui vous différencie vraiment — pas votre liste de fonctionnalités, votre vrai angle. Ce que vous faites mieux que les alternatives et pourquoi ça compte pour votre ICP.

DifférenciationValue propMessages clés

Argumentaire & traitement des objections

Un argumentaire structuré par persona, avec les réponses aux 10 objections les plus fréquentes. Prêt à être intégré dans vos scripts d'appel et vos entretiens de découverte.

Scripts d'accrocheObjections traitéesMessages par persona

Plan d'acquisition & canaux prioritaires

Cold call, warm call, LinkedIn, email, événements — on priorise les canaux selon votre ICP et votre maturité commerciale. Pas de dispersion, un focus clair sur les 2-3 canaux qui vont produire.

Cold callLinkedInEmail outboundPriorisation canaux

Structuration CRM & pipeline

Configuration de votre HubSpot (ou autre CRM) avec les bonnes étapes de pipeline, les propriétés de qualification et les automatisations de base. Votre CRM devient un outil de pilotage, pas un carnet d'adresses.

HubSpotÉtapes pipelineQualification BANTAutomatisations

Plan d'action commercial 90 jours

Un plan concret avec les actions prioritaires, les KPIs à suivre, les ressources nécessaires et les jalons à 30/60/90 jours. Vous savez exactement quoi faire le lendemain du diagnostic.

Roadmap 90 joursKPIsActions prioritaires

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Diagnostic gratuit 30 min →

Pour qui

La stratégie commerciale
avant toute chose.

🚀

Avant de lancer une prospection

Si vous démarrez une campagne de cold call sans ICP clair et sans argumentaire structuré, vous brûlez du budget. On pose les bases d'abord.

🔄

Quand les résultats stagnent

Vos commerciaux travaillent mais le pipeline ne grossit pas. Avant d'ajouter des ressources, on identifie l'angle mort stratégique.

🎯

Pour une nouvelle offre ou un nouveau marché

Chaque nouveau segment mérite son propre ICP, son propre message et son propre canal. On ne recycle pas une stratégie existante sur un nouveau terrain.

Questions fréquentes

Ce que vous voulez savoir.

Combien de temps prend un diagnostic stratégique ?+

Le diagnostic initial prend 2 à 3 semaines. Kick-off de 1h30, analyse de votre existant (CRM, deals gagnés/perdus, offre), entretiens avec vos commerciaux si besoin, puis restitution avec les livrables. Rapide mais rigoureux.

On a déjà une stratégie. Vous la refaites ?+

Pas forcément. On audite l'existant d'abord. Parfois la direction est bonne mais l'exécution est floue. Parfois l'ICP est trop large et le message trop générique. On ajuste ce qui doit l'être — on ne repart pas de zéro par principe.

Est-ce que vous faites aussi l'exécution ensuite ?+

Oui, c'est même la configuration la plus efficace. La stratégie posée par Nexa est directement exécutée par les mêmes équipes via le cold call, le warm call et l'AE externalisé. Pas de perte en ligne de traduction.

Vous travaillez sur quel type d'offres ?+

Offres B2B à forte valeur ajoutée avec cycle de vente complexe. ESN, SaaS, conseil, data, industrie, formation, agences. On est moins pertinents sur les offres transactionnelles à bas prix ou le B2C.

🎯 Diagnostic stratégique gratuit