Tout ce que vous devez savoir
sur la vente B2B.
Glossaire, guides terrain et analyses par l'équipe Nexa. Des contenus écrits par des gens qui font vraiment du développement commercial B2B — pas du contenu générique.
Qu'est-ce que le cold call B2B ?
Définition, fonctionnement, taux de conversion réels et comment externaliser vos campagnes.
Qu'est-ce que le warm call B2B ?
Le levier le plus sous-exploité en B2B — et souvent le plus rentable à court terme.
Qu'est-ce que le closing commercial ?
Définition, techniques efficaces et erreurs classiques qui coûtent des deals.
SDR vs AE : quelle différence ?
Qui prospecte, qui close ? Les rôles expliqués clairement, et comment les combiner.
ICP B2B : comment définir votre client idéal ?
Le fondement de toute stratégie commerciale efficace. Sans ICP, vous prospectez dans le vide.
L'entretien de découverte en B2B
Méthode, questions clés et structure pour transformer un premier RDV en opportunité qualifiée.
Qu'est-ce qu'un RDV qualifié ?
Ce qui distingue un RDV qualifié d'un simple rendez-vous — et pourquoi ça change tout.
Comment structurer une campagne de cold call B2B
Les 6 étapes incontournables — de la liste au reporting — pour une campagne qui performe.
Pourquoi vos leads ne deviennent pas des RDV
7 raisons identifiées terrain + solutions concrètes pour transformer plus de leads en RDV.
Externaliser ou internaliser sa force de vente ?
Comparaison objective des deux modèles et critères de décision pour faire le bon choix.
Quand faut-il recruter un commercial B2B ?
Les 5 signaux qui indiquent que le moment est venu — et les conditions à réunir avant.
Comment piloter son pipeline commercial B2B
Étapes, KPIs, outils et méthode pour transformer plus d'opportunités en clients signés.
Go-to-market B2B : par où commencer ?
Les 6 composantes d'une GTM efficace et comment les construire avant toute exécution.
Les 7 erreurs classiques en entretien de découverte
Les erreurs qui coûtent des deals — et comment les corriger rapidement.
Comment rédiger un script de cold call qui convertit
Structure en 5 parties, exemples et traitement des objections principales.
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