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Cold Call
Le script de cold call B2B qui convertit
La structure en 5 parties, les accroches qui fonctionnent, le traitement des 8 objections les plus fréquentes. Adapté à votre offre en 30 minutes.
- Structure en 5 parties annotée
- 8 réponses aux objections testées terrain
- Template de script vierge à compléter
- Checklist avant le 1er appel
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Entretien commercial
La trame d'entretien de découverte B2B
Les questions qui révèlent les vrais enjeux, la qualification BANT en pratique, et comment finir chaque RDV avec un next step béton.
- 30 questions classées par étape
- Grille de qualification BANT
- Template compte-rendu post-RDV
- Les 5 signaux d'un deal qualifié
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Pipeline
Le guide pipeline commercial B2B
Comment structurer votre CRM, définir les étapes, mesurer les bons KPIs et faire une revue de pipeline hebdomadaire qui mène à des décisions.
- 7 étapes de pipeline recommandées
- Les 5 KPIs indispensables
- Template revue de pipeline hebdo
- Configuration HubSpot de base
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Stratégie
Guide ICP : définir son client idéal en 1h
La méthode Nexa pour identifier précisément qui vous devez cibler — et arrêter de prospecter dans le vide. Applicable dès aujourd'hui sur votre base clients existante.
- Les 4 critères d'un ICP actionnable
- Template ICP vierge à compléter
- Grille d'analyse de vos meilleurs clients
- Les signaux business à surveiller
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