Externalisation commerciale
Une force commerciale
complète. Sans recruter.
SDR, AE, business developer, pilotage et reporting — Nexa déploie l'ensemble de votre machine commerciale B2B en 2 semaines. Vous vous concentrez sur votre business, on s'occupe de le développer.
Votre structure commerciale Nexa
Pilotage
Nexa — Directeur Commercial
SDR
Prospection & RDV
AE
Closing & CA
Ops
CRM & Reporting
⚡ Opérationnel en 2 semaines
Deux modèles
Externalisée ou supplétive.
Selon votre situation.
Pas de modèle unique. On s'adapte à là où vous en êtes.
Force externalisée
Vous déléguez tout votre développement commercial
Pour les entreprises qui n'ont pas encore d'équipe commerciale structurée ou qui veulent externaliser entièrement la fonction. Nexa devient votre département commercial.
- SDR + AE externalisés
- Pilotage & management opérationnel
- CRM configuré et maintenu
- Reporting hebdomadaire
- Stratégie commerciale incluse
- Signaux marché remontés chaque semaine
Cas typiques
Force supplétive
Vous renforcez une équipe existante
Pour les entreprises qui ont déjà des commerciaux mais ont besoin d'un renfort ponctuel ou structurel. Nexa vient en complément sans perturber l'existant.
- Renfort SDR ou AE selon le besoin
- Intégration dans votre process existant
- Montée en charge rapide
- Réduction à la baisse possible
- Reporting intégré à vos outils
- Coaching de vos commerciaux en parallèle
Cas typiques
Vous ne savez pas quel modèle choisir ? On vous aide à décider en 30 minutes.
Diagnostic gratuit →Les profils qu'on déploie
Chaque rôle a son expertise.
Chaque mission a son profil.
SDR — Sales Development Rep
Prospection & qualification
Expert en prospection téléphonique et outbound. Constitue les listes, appelle, qualifie et pose les RDV dans votre agenda avec un brief prospect complet.
Cold call
Warm call
Qualification leads
Prise de RDV
Enrichissement data
AE — Account Executive
Closing & gestion pipeline
Expert en conduite de RDV complexes, négociation et closing. Prend en charge les opportunités et les accompagne jusqu'à la signature.
Entretien de découverte
Proposition commerciale
Relances structurées
Négociation
Closing
Business Developer
Profil full-cycle
Profil polyvalent qui couvre l'ensemble du cycle : prospection, qualification, RDV, proposition et closing. Idéal pour les structures qui ont besoin d'un seul interlocuteur commercial.
Prospection
RDV & découverte
Offre & closing
Suivi client
Ce qui fait la différence
Le pilotage.
C'est là qu'on gagne ou qu'on perd.
Beaucoup d'équipes externalisées exécutent sans piloter. Résultat : personne ne sait ce qui fonctionne, les ajustements arrivent trop tard et les résultats stagnent.
Chez Nexa, le pilotage est non négociable. Chaque semaine, on analyse, on remonte, on ajuste.
Reporting hebdomadaire
Taux de contact, conversions, pipeline, objections remontées. Tout en un document clair.
Call de pilotage hebdo
30 minutes avec vous chaque semaine. Décisions prises, actions lancées dans la foulée.
Signaux marché remontés
Objections, verbatims, tendances, concurrents mentionnés — votre veille terrain en temps réel.
Ajustements continus
Scripts, cibles, messages, offres — on optimise en permanence sur la base des données terrain.
Exemple de reporting hebdomadaire
Appels passés
164
Contacts joints
89
RDV qualifiés posés
7
Opportunités en pipeline
12
Taux RDV → proposition
67%
Insight terrain cette semaine
"Les prospects ESN soulèvent systématiquement la question du délai de démarrage. Ajuster le message pour rassurer sur ce point."
Cas d'usage
6 situations où on intervient.
01
Lancer une nouvelle offre
Nexa structure la cible, le message, les séquences et teste le marché rapidement. Vous avez des retours terrain en quelques semaines.
02
Ouvrir un nouveau segment
Identifier les bons comptes, approcher les décideurs, mesurer la traction. Avant d'embaucher, vous validez l'opportunité.
03
Libérer le dirigeant
Vous portez encore toute la fonction commerciale. Nexa prend le relais pour que vous puissiez vous concentrer sur la stratégie et la gestion.
04
Accélérer pendant le recrutement
Vous recrutez un commercial mais ça prend du temps. Nexa maintient l'activité et structure les process que votre futur commercial récupèrera.
05
Surcharge commerciale temporaire
Pic d'activité, congé maternité, départ imprévu. Nexa intervient en supplétif sans délai et s'adapte à la baisse quand la situation se stabilise.
06
Structurer avant de recruter
Avant d'embaucher un commercial, vous voulez des process clairs, un CRM configuré et des scripts validés. Nexa pose les fondations.
Questions fréquentes
Ce que vous voulez savoir.
Quelle différence entre vous et un call center ou une agence de téléprospection classique ?+
Un call center exécute des scripts génériques sur des fichiers achetés. Nexa comprend votre business avant d'agir — kick-off 1h30, ICP défini, listes construites sur-mesure, scripts adaptés à votre offre. Et on pilote chaque semaine avec un reporting transparent. Ce n'est pas du volume, c'est de la rigueur.
Est-ce que vous remplacez nos commerciaux internes ?+
Non. Nexa complète ou structure votre force commerciale. Si vous avez des commerciaux, on les alimente en RDV qualifiés pour qu'ils closent plus. Si vous n'en avez pas encore, on assure la fonction complète le temps de structurer. L'objectif final peut être l'internalisation — on construit pour que ce soit possible.
Quelle est la durée minimale d'engagement ?+
Nous recommandons un minimum de 3 mois pour avoir des résultats significatifs et mesurables. Les 2 premières semaines sont consacrées à la structuration. Les premiers résultats terrain arrivent rapidement. L'optimisation se fait sur la durée.
Comment ça se passe avec notre équipe interne ?+
On s'intègre dans votre process existant. On utilise vos outils (ou on vous en recommande de meilleurs), on participe à vos réunions commerciales si besoin et on maintient une communication transparente avec votre équipe. On vient renforcer, pas concurrencer.
Combien ça coûte par rapport à un recrutement ?+
Un AE interne coûte 60-90k€/an charges comprises, sans compter le temps de recrutement (3-6 mois) et la montée en compétence (3-6 mois supplémentaires). L'externalisation est plus rapide à activer, plus flexible et sans risque de recrutement raté. On en parle lors du diagnostic.
Vous intervenez sur quels secteurs ?+
ESN, SaaS, IA, data, conseil, industrie B2B, agences, organismes de formation — tous les environnements B2B avec des cycles de vente complexes. Notre spécialité c'est la vente à des décideurs avec des offres à forte valeur ajoutée.
Vous fournissez les outils (CRM, téléphonie) ?+
On peut travailler sur vos outils existants ou vous recommander notre stack (HubSpot, Aircall, Pharow, FullEnrich, Claap). On configure, on forme et on maintient. L'objectif c'est que tout soit récupérable par votre équipe interne si vous souhaitez internaliser à terme.
Et si on veut internaliser ensuite ?+
C'est souvent l'objectif final et on l'anticipe dès le début. Nexa structure les process, documente les scripts, configure le CRM et forme votre futur commercial. La transition se fait en douceur, sans perte de connaissance terrain.
⚡ Opérationnel en 2 semaines
Prêt à déployer votre force commerciale B2B ?
Un diagnostic de 30 minutes pour analyser votre situation, identifier le bon modèle et vous dire exactement comment Nexa peut intervenir. Sans engagement.