Formation
On ne forme pas pour
cocher une case.
On forme pour vendre mieux.
Nos formations commerciales partent du terrain — vos vrais cas, vos vraies objections, vos vrais cycles de vente. Vos équipes repartent avec des outils concrets qu'elles utilisent dès le lendemain.
La différence Nexa
Ce qui sépare une bonne formation
d'une formation oubliée sous 48h.
😴 La formation classique
- ✗ Contenu générique non adapté à votre offre
- ✗ Théorie sans mise en pratique réelle
- ✗ Formateur qui n'a pas vendu depuis 10 ans
- ✗ Pas de livrables concrets à réutiliser
- ✗ Effet "waouh" le jour J, oublié la semaine d'après
- ✗ Pas de suivi ni de mise en application mesurée
✅ La formation Nexa
- ✓ Scripts et cas pratiques issus de votre réalité terrain
- ✓ Jeux de rôle sur vos vraies objections
- ✓ Formateurs qui opèrent encore sur le terrain
- ✓ Livrables concrets : scripts, trames, grilles
- ✓ Résultats mesurables dès la semaine suivante
- ✓ Débrief d'appels réels en option
Vous voulez une formation qui change vraiment les comportements ?
Discutons-en →Nos modules
8 modules. 1 seul objectif :
vendre mieux dès demain.
Chaque module peut être suivi seul ou combiné selon vos besoins. Tous sont adaptés à votre secteur et vos cas concrets.
01
Prospection téléphonique & Cold Call
Scripts, accroche, gestion du barrage, traitement des objections, closing de l'appel sur un RDV.
- Scripts d'accroche
- Gestion du barrage
- Prise de RDV
02
Entretien de découverte
Structure de questionnement, écoute active, reformulation, identification des vrais enjeux décisionnels.
- Méthode SPIN
- Qualification BANT
- Cartographie décideurs
03
Argumentation & proposition de valeur
Adapter son pitch au profil du prospect, contextualiser l'offre, démontrer la valeur sans lister les fonctionnalités.
- Pitch par persona
- Storytelling
- ROI business
04
Traitement des objections
Les 10 objections les plus fréquentes de votre marché, déconstruites et traitées avec des réponses testées terrain.
- Objections prix
- Objections timing
- Objections concurrents
05
Négociation & closing
Identifier le bon moment pour closer, gérer les délais et les hésitations, négocier sans brader.
- Techniques de closing
- Négociation valeur
- Gestion des non-réponses
06
Relance commerciale
Séquences de relance multicanal, messages de valeur, gestion des prospects tièdes sans être perçu comme intrusif.
- Séquences email
- LinkedIn outreach
- Relance téléphonique
07
Pilotage CRM & pipeline
Utiliser son CRM comme outil de vente et pas juste de saisie. Prioriser les opportunités, suivre les relances, piloter son activité.
- HubSpot terrain
- Scoring opportunités
- Discipline pipeline
08
Social selling LinkedIn
Développer sa présence, engager des prospects sans les agresser, transformer LinkedIn en canal d'acquisition complémentaire.
- Profil optimisé
- Contenu commercial
- Outreach LinkedIn
Format & modalités
On s'adapte à votre équipe.
Intra-entreprise
Formation sur-mesure dans vos locaux ou en visio. Cas pratiques issus de votre réalité terrain. De 2 personnes à toute une équipe.
Ateliers opérationnels
Sessions courtes (2-4h) très ciblées sur un sujet précis : traitement d'une objection spécifique, amélioration d'un script, préparation d'un RDV important.
Formation continue
Accompagnement récurrent avec débriefs d'appels réels, analyse des enregistrements et ajustements progressifs. L'amélioration comme process continu.
Vous voulez un programme adapté à votre équipe ?
Construire mon programme →Questions fréquentes
Ce que vous voulez savoir.
Combien de temps dure une formation ?+
Ça dépend du module et du format. Un atelier ciblé dure 2 à 4h. Une formation complète sur un thème (cold call, closing...) prend généralement une journée. Un programme multi-modules s'étale sur plusieurs semaines avec des sessions espacées pour permettre la mise en pratique entre chaque.
Est-ce qu'on repart avec des livrables ?+
Toujours. Scripts personnalisés, trames d'entretien, grilles de qualification, séquences de relance — chaque formation génère des outils directement utilisables. On ne repart pas avec un PDF de slides inutilisable.
Les formations sont-elles éligibles au CPF ou OPCO ?+
Nous travaillons sur la certification Qualiopi pour rendre nos formations éligibles aux financements OPCO. Contactez-nous pour connaître les modalités actuelles et les options de financement disponibles pour votre structure.
Vous formez aussi les managers commerciaux ?+
Oui. Le management commercial est un métier à part entière — différent de la vente. On forme les managers sur le coaching d'équipe, le débrief d'appels, le pilotage de pipeline et l'animation des réunions commerciales.
🎓 Programme sur-mesure
Prêt à faire monter votre équipe en compétence ?
30 minutes pour comprendre vos enjeux, identifier les modules prioritaires et construire un programme adapté à votre réalité terrain.