Closing B2B
Nous ne nous arrêtons pas
au rendez-vous pris.
Nous closons.
Obtenir des RDV c'est bien. Les transformer en chiffre d'affaires, c'est mieux. Nexa fournit des Account Executives externalisés qui conduisent vos rendez-vous, négocient et closent — sans que vous ayez à recruter.
Votre pipeline commercial
Ciblage & listes
Nexa
Cold call & warm call
Nexa
RDV qualifié posé
Nexa
Conduite du RDV
Nexa AE
Proposition & relance
Nexa AE
Négociation & closing
Nexa AE
+280%
croissance CA sur 18 mois
96%
satisfaction client
Vous vous reconnaissez ?
Les RDV sont là.
Mais ils ne closent pas.
Vos RDV ne sont pas bien menés
Pas de structure de découverte, peu de qualification, propositions trop vite envoyées sans avoir compris les vrais enjeux du prospect.
C'est encore le dirigeant qui close tout
Vous êtes indispensable dans chaque vente. C'est un plafond de verre — et un risque opérationnel majeur pour votre entreprise.
Vos propositions restent sans réponse
Devis envoyés, silence radio. Pas de relance structurée, pas de suivi de pipeline. Les opportunités meurent faute d'être travaillées.
Vous n'avez pas le temps de recruter
Recruter un bon AE prend 3 à 6 mois, coûte cher et ne garantit rien. L'AE externalisé est opérationnel en 2 semaines.
Votre offre est complexe à vendre
Cycle long, multi-interlocuteurs, forte valeur ajoutée. Votre AE doit maîtriser la découverte en profondeur, pas juste faire une démo.
Votre pipeline n'est pas piloté
Pas de suivi des opportunités, pas de relances planifiées, pas de visibilité sur ce qui est en cours. On structure et on pilote pour vous.
Une de ces situations vous parle ? On peut en parler en 30 minutes.
Notre périmètre
Ce que fait un AE Nexa
sur chaque opportunité.
De l'entretien de découverte à la signature — chaque étape est couverte, pilotée et tracée.
Étape 01
Préparation du rendez-vous
Analyse du profil prospect, contexte entreprise, signaux business, historique des échanges. On arrive au RDV avec une connaissance du dossier — pas une feuille blanche.
Étape 02
Entretien de découverte
Structure de questionnement approfondie pour comprendre les vrais enjeux, les décideurs impliqués, le budget, le timing et les critères de décision. On qualifie avant de pitcher.
Étape 03
Reformulation & présentation de l'offre
On restitue les enjeux du prospect avant de présenter. L'offre est contextualisée à sa situation — pas copiée-collée d'un template. Le prospect se sent compris, pas vendu.
Étape 04
Relances structurées post-RDV
Séquence de relances plannifiées avec des touches de valeur — pas juste "vous avez eu le temps de regarder ?". On maintient l'intérêt et on identifie les freins restants.
Étape 05
Négociation
Traitement des objections finales, ajustement de l'offre si nécessaire, gestion des délais, identification des vrais décideurs. On ne cède pas sur le prix avant d'avoir épuisé toutes les leviers.
Étape 06
Closing & suivi jusqu'à la signature
On ne lâche pas le dossier à la proposition. On accompagne jusqu'à la signature — relances, réponses aux dernières questions, coordination avec vos équipes si nécessaire.
Vous voulez qu'on s'occupe de tout le cycle ?
Pourquoi externaliser
AE externalisé vs recrutement.
La comparaison honnête.
😓
Recruter un AE interne
- 3 à 6 mois pour trouver le bon profil
- Coût total 60-90k€/an charges comprises
- 3 à 6 mois de montée en compétence
- Risque si mauvais recrutement
- Difficile à ajuster si les résultats ne suivent pas
- Vous êtes responsable du management quotidien
- Pas de résultat avant 6-9 mois minimum
✅
AE externalisé Nexa
- Opérationnel en 2 semaines
- Coût variable adapté à votre volume
- Expertise terrain immédiate
- Zéro risque de recrutement raté
- Ajustable à la hausse ou à la baisse
- Reporting et pilotage inclus
- Premiers résultats rapidement
Pour qui ?
Trois situations où l'AE
externalisé fait sens.
Situation 01
Vous avez des RDV mais pas d'AE
Votre prospection génère des opportunités mais personne ne les travaille correctement. L'AE externalisé prend le relais immédiatement.
Situation 02
Le dirigeant porte encore tout
Vous êtes impliqué dans chaque vente. L'AE externalisé vous libère de la fonction commerciale pour que vous vous concentriez sur votre rôle de dirigeant.
Situation 03
Vous testez un nouveau marché
Avant de recruter un AE dédié, vous voulez valider la traction sur un segment. L'AE externalisé permet de tester sans s'engager sur une ligne RH permanente.
Ce qu'on obtient
Des opportunités transformées.
Pas juste travaillées.
+280%
de croissance CA sur 18 mois pour un client ESN
96%
de satisfaction client sur les missions AE
3,8×
retour sur investissement moyen constaté
"Nexa ne nous a pas juste amené des rendez-vous. Ils ont pris en charge tout le cycle commercial et transformé nos opportunités en signatures. C'est ça qui fait la différence."
Questions fréquentes
Ce que vous voulez savoir.
Votre AE va-t-il vraiment comprendre mon offre complexe ?+
C'est précisément pourquoi on consacre 1h30 au kick-off avant tout. L'AE ne prend pas un seul RDV avant de maîtriser votre offre, vos clients types, vos cas de succès et vos objections terrain. Les premières semaines, on peut faire des RDV en binôme avec vous pour valider la posture et les messages.
Que se passe-t-il si un deal est sur le point de signer quand la mission se termine ?+
On ne lâche pas un deal en cours. Le transfert se fait proprement — tout est documenté dans le CRM, les historiques d'échange sont accessibles, et on peut prolonger la mission sur ce dossier spécifique si nécessaire. Rien ne tombe dans les cracks.
L'AE connaît-il mon secteur ?+
Avant toute intervention, on fait un kick-off de 1h30 pour maîtriser votre offre, vos clients types, vos cas de succès et vos objections terrain. L'AE ne va pas chez vos prospects sans connaître votre business sur le bout des doigts.
Puis-je participer aux RDV au début ?+
Oui, et c'est même recommandé sur les premières semaines. On peut faire les premiers RDV en binôme pour que vous validiez la posture, les messages et les réponses aux objections. Ensuite on prend l'autonomie.
Comment sont enregistrés et partagés les RDV ?+
Tous les appels et visios sont enregistrés via Claap avec transcription IA et résumé automatique. Chaque RDV génère un compte rendu structuré envoyé dans votre CRM (HubSpot). Vous avez accès à tout en temps réel.
C'est quoi un "bon" taux de closing ?+
Cela dépend de votre secteur, de votre offre et de la qualité des RDV entrants. En B2B sur des cycles de vente complexes, un taux de 20 à 35% sur des RDV bien qualifiés est solide. On vous donne une estimation réaliste dès le diagnostic.
Que se passe-t-il si les résultats ne sont pas au rendez-vous ?+
On ajuste. Chaque semaine on analyse le pipeline, les taux de conversion par étape, les objections remontées. Si quelque chose coince, on l'identifie et on corrige — offre, message, ciblage ou approche. La transparence est non négociable.
Peut-on combiner AE externalisé et cold call ?+
C'est même notre recommandation. Un SDR externalisé génère les RDV via cold call, un AE externalisé les transforme en CA. C'est le modèle full-cycle qui donne les meilleurs résultats — et qu'on appelle Force de Vente Externalisée.
🤝 Sans engagement — 30 minutes
Prêt à transformer vos RDV en chiffre d'affaires ?
Un diagnostic gratuit pour analyser votre pipeline, votre taux de closing actuel et identifier exactement où vous perdez des affaires. On vous dit ce qu'on peut faire concrètement.
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